Eduardo Gularte, Director de Transur Trading.
Tener una estrategia de precios bien definida es un paso fundamental en todo ecommerce, especialmente en los de logística y transporte, y es importante conocer los términos utilizados.
Dynamic Price
Esta estrategia de precios se basa en la adaptación automática según unas reglas previamente establecidas. Para conseguir esto es necesario un software especializado en las estrategias de precios.
Es posible acercarnos a los precios a la competencia y no perder posiciones frente a los clientes.
MSRP
Es lo que se conoce como precio recomendado, pero siempre cuidando de no realizar una depreciación del PVP o MSRP, ya que se devaluaría el valor del producto a vista del consumidor.
Es bueno tener en cuenta en tu estrategia de precios:
Estrategia de precios de penetración
Muy útil para emprendedores, ya que cuando se comienza en un sector hay que convertir nuestra tienda en lo más atractiva posible. Permitirá un gran margen de mejora que se podrá ir haciendo poco a poco a medida que se vayan consiguiendo clientes.
Estrategia de precios inflados
Esta estrategia es la perfecta cuando cuentas con un producto con mucha demanda o poca oferta. Digamos que has llegado en el momento preciso para comenzar tu nueva empresa. Se pueden elevar los precios que permiten un margen más amplio de ganancia, los cuales se pueden ir bajando cuando llegue el momento meseta de la oferta-demanda.
Los precios Premium
Esta será la estrategia ideal para pequeños negocios con una especialización muy alta. Los precios se centran en el valor añadido de la marca el elemento diferenciador de la competencia.
Es la más usada en los sectores del lujo, pero también funciona en pequeños negocios que pueden convertirse en algo exclusivo.
Precios psicológicos
No hay duda de que las compras online se hacen movidos por la mente y las sensaciones que nos despierta un producto o servicio. Si bien es cierto que este tipo de estrategia es un sector muy competido, sigue funcionando incluso en los gastos de envío, por ejemplo: Es preferible vender un producto a $200 con ENVÍO GRATIS, que a $150, pero agregando un envío de $50. Esto se puede ver como un sobreprecio.
Descuentos directos
Esta es una estrategia muy atractiva, ya que hace sentir al cliente especial y te da margen de beneficios.
Sigue estos consejos y estarás listo para que tu negocio, sea nuevo o no, pueda marcar un precio correcto.
